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Le mythe du prix de vente idéal…

par   /   3 décembre 2014  /   Aucun commentaire

« L’argent est un raccourci de la réussite, et les raccourcis – c’est connu – éliminent tous les détails embarrassants. » – Philippe Bouvard

« L’argent n’est qu’un outil! »Di Iorio

CHRONIQUE « FINANCIÈRE »

Le mythe du prix de vente idéal…

« Le prix de vente idéal, vous dites? QUE DE FOUTAISES! » Pourtant, il existe bien des moyens, disons mi-scientifiques / mi-artistiques / mi-artisanaux, pour déterminer un prix soi-disant « équitable » pour l’acheteur et « acceptable » pour le vendeur. Existe-t’il cependant un moyen simple et fiable pour déterminer le prix de vente « idéal » d’un produit ou service, selon son secteur d’activité… ou est-ce que tout ça relève plutôt du légendaire « Toucher de Midas »?

Le prix de vente, selon Wikipédia, est le prix proposé par un vendeur à un acheteur. Sur acceptation par l’acheteur, le prix de vente est réputé devenir le prix d’achat, et ce prix influencera ultimement le bénéfice attribuable à l’exercice financier.

Plus d’un commerce doit son succès à un stratagème éprouvé de détermination des prix. Cependant, et bien que les grands principes se côtoient, la détermination d’un « prix de vente idéal » est peut-être l’un des exercices parmi les plus difficiles à réaliser dans l’administration d’une entreprise. Les formules de calculs varient selon le secteur d’activité, rendant l’exercice un peu trop technique pour les besoins de ce billet. Vous pourrez donc, à loisir, suivre les hyperliens pertinents (affichés à la fin de cette capsule) pour des précisions sur les formules les plus populaires. Aux fins des présentes, c’est plutôt « le mythe et la réalité du prix de vente idéal » qui nous intéresse.

D’un côté, si notre prix de vente se compare favorablement à celui de notre concurrence et qu’on ne réalise pas le bénéfice escompté, il y a peut-être lieu de se poser quelques petites questions, du genre :

  • Est-ce que notre volume de ventes atteint nos prévisions?
  • Est-ce que notre produit/service répond à un besoin ou résout un problème? Si oui, lequel?
  • Sommes-nous bien situés, bien visibles et facilement accessibles pour nos clients?
  • Est-ce que nos fournisseurs nous chargent le meilleur prix possible?
  • Nos frais d’exploitation sont-ils raisonnables et sous contrôle?
  • Nos clients savent-ils que nous existons?
  • Notre produit/service répond-il à un besoin pointu ou occasionnel?
  • Chez quels marchands s’approvisionnent nos clients? Pourquoi?
  • Sommes-nous compétitifs?

De l’autre côté, la démographie, la géographie, la concurrence, la commodité, la valeur perçue, et une multitude de facteurs connexes peuvent faire pencher la balance en faveur de la concurrence commerciale. Il faut donc faire preuve de souplesse et de créativité pour se démarquer de la horde et attirer la loyauté de nos clientèles respectives.

Les politiques de marchandisage, la situation logistique et concurrentielle, ainsi que les pratiques courantes peuvent être très différentes d’un secteur à l’autre. Il faut donc trouver l’équilibre entre les besoins réels du vendeur et la volonté de payer de l’acheteur, sinon les ventes en souffriront, affectant les profits et pertes de l’exercice financier.

À mon avis, le « prix de vente idéal » est celui, en tenant compte de la réalité de nos situations respectives, qui nous permettra de vendre notre salade, tout en assurant la pérennité de notre activité commerciale; enfin… celui qui nous permettra de bien nourrir nos enfants!

Qu’en dites-vous?

(Partagez votre point de vue via le formulaire au bas du texte.)

Michel A. Di Iorio, fondateur de LA COULISSE

Sources et références

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À propos de l'auteur...

Fondateur et rédacteur en chef de LA COULISSE

MICHEL A. DI IORIO, fondateur et rédacteur en chef de « LA COULISSE » a troqué, au tournant du siècle dernier, la vie publique et la notoriété pour exercer une carrière moins flamboyante, bien qu'aussi satisfaisante. À ces fins, et comme véhicule, il a fondé « LES MOTS JUSTES », d’où il exerce depuis lors la profession d'artisan des mots et traducteur. Il répond (par télétravail) aux besoins de sa clientèle; petits et plus gros... riches et moins riches... publics et privés. Il écrit et traduit pour ceux qui ne savent pas comment, qui ne peuvent pas, qui n’ont pas le temps ou qui ne sont tout simplement pas de très bons rédacteurs, laissant ses clients libres de poursuivre leurs activités principales.

 

Plus de 30 années à œuvrer dans les arènes politiques, commerciales et privées ont contribué au perfectionnement de ses compétences, faisant de lui un communicateur respecté, dont les avis et les conseils sont recherchés. Dix-sept de ces années furent consacrées aux services d’urgence, toutes branches confondues. Une plume fertile et le désir de redonner lui ont valu un siège au sein d’un nombre de comités de sélection de projets et de conseils d’administration d’associations régionales et de chambres de commerce. Ces opportunités, combinées à la notoriété acquise comme spécialiste de la communication en politique provinciale, ont contribué à paver le parcours menant à sa vocation d’écrivain public et traducteur. Ses compétences continuent de commander l’admiration et le respect de ses pairs.

 

Un visionnaire de la communication, Michel s’est adapté au marché évolutif à l'aube du nouveau millénaire en offrant un ensemble de services en communication, conçu pour les petites et moyennes entreprises, en misant sur une approche personnalisée, et le respect absolu des dates de tombée.

 

Il greffa à son offre un service d’hébergement Web géré, ainsi que les services connexes afin de mieux servir une clientèle évolutive, à la recherche de solutions clé en main facilement accessibles.

 

Depuis 2013, il rédige et publie le magazine « LA COULISSE » (lacoulisse.ca), qui offre un topo sur l'entrepreneur québécois du nouveau millénaire, ainsi qu'une vitrine sur les entrepreneurs obscurs qui n'ont pas pignon sur rue.

 

Il comprend parfaitement les enjeux politiques et les défis linguistiques associés aux affaires dans sa province natale, ainsi que dans le reste du Canada.

 

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Services : Conception-rédaction / traduction / révision de texte / réécriture (français / anglais / français), Services Web.

 

Michel possède une solide expérience de la communication commerciale, des services d’urgence et de la politique. Originaire du Québec, il maitrise les deux langues officielles du Canada avec autant de flair.

 

Que ce soit au Québec, en Amérique du Nord, ou ailleurs dans le monde, « LES MOTS JUSTES » de Michel A. Di Iorio seront à votre service pour véhiculer votre message...

 

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